Негативное влияние новых тенденций сферу переговоров

Некоторые практики, наоборот, почувствовали негативное влияние новых тенденций на ту сферу переговоров, в которой они работают. Например, Хилл считает, что «скорость изменений, реорганизация штатов, вызванная слияниями и поглощениями, а также появляющиеся корпоративные «гиганты» — все это чрезвычайно усложняет взаимоотношения между администрацией и профсоюзами». Читать далее

Вопрос начисления оплаты по результатам труда

Вопрос начисления оплаты по результатам труда тоже вызывает разногласия. Некоторые считают, что премирование хорошего преподавания будет его стимулировать и повысит уровень достижений студентов в процессе обучения. Другие считают, что выделение одних учителей на фоне других приведет к нездоровой конкуренции. Читать далее

Культура «вплетается» в переговоры

Большинство из нас знает, насколько важную роль культура может играть в переговорах. В газетах мы читаем о тех сложностях, которые возникают в международных переговорах в силу языковых отличий. В компаниях, где мы работаем, проводят тренинги, где нас обучают толерантному отношению к этническим, религиозным и половым субкультурным отличиям. Читать далее

Введение системы выплаты премий

Вэйн отмечает, что многие штаты стимулируют введение системы выплаты премий за результаты работы для высококвалифицированных учителей, предлагают новые правила для подготовки и лицензирования их деятельности, а также вносят новые законопроекты, направленные на изменение уровней и методов финансирования школ. Некоторые законодательные учреждения только начинают заниматься этими вопросами, другие уже сделали это. Читать далее

Публичные споры

Публичные споры часто начинаются с вопроса: «Действительно ли мы обладаем властью сделать что-то в этой ситуации?» Члены некоторых общественных объединений считают многонациональные корпорации источником неограниченного количества денег, политического влияния, с их представителями крайне сложно вести честные дискуссии. Некоторые люди считают, что на правительство чрезмерное влияние оказывают группы с особыми интересами (лоббистские группы). Читать далее

Справиться со всеми трудностями и преодолеть эмоциональный накал

Справиться со всеми трудностями и преодолеть эмоциональный накал, характерный для муниципальных конфликтов, Джону Фиску помогает его проницательность и характер. Джон — выпускник Йельского Университета и Юридической школы в Университете Мичигана. Одной из первых должностей Джона стала должность помощника юрисконсульта в одной из корпораций в Бостоне. Читать далее

Столкновение противоречащих мнений

В силу многочисленности участников переговоров между общественными объединениями, крайне заинтересованных в результатах, в дискуссиях часто происходит столкновение противоречащих мнений. Стороны начинают спорить о сути проблемы или о том, каким может быть приемлемый договор. Читать далее

Основные идеи переговоров

Питер считает, что посредник, принимающий участие в кросс — культурных переговорах, должен обладать многими навыками. Обучая других людей навыкам ведения переговоров, он объединил основные из них в несколько групп. «Навыков ведения переговоров огромное множество. Профессиональный переговорщик обладает целым спектром коммуникативных навыков. Читать далее

Конфликт в общественных объединениях граждан

Источником проблем, которые могут вызвать конфликт в общественных объединениях граждан, может стать уровень шума в том районе, где они живут, территориальная близость развивающейся отрасли промышленности, соседство с домами для малоимущих или постройка приюта для трудных подростков в районе, где они живут. Владельцы домов считают, что как налогоплательщики они должны иметь право высказывать свое мнение о тех решениях, которые влияют на жизненные ценности, их безопасность и их частную жизнь. Читать далее

Основные отличия в практике переговоров

По мнению отца Кюрри, основные отличия в практике переговоров обусловлены стилем их ведения. «Есть люди, чей подход более директивен, чем у других. Им больше нравится контролировать, чем помогать. Я был свидетелем ситуаций, где оба эти подхода приносили свои результаты, поэтому я не могу сказать, что один из них лучше другого. Я встречал переговорщиков (психиатров), которые по-отечески наставляли, но делали это довольно грубо. Но я знал и других, которые предложили подход «нежной любящей заботы» или TLC, они были более мягкими и тактичными. Поэтому в зависимости от того, что, по моему мнению, было необходимо людям, я выбирал тот или иной подход».

Читать далее

Интересные записи